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项目销售工作总结通用

项目销售工作总结

  时间在不知不觉间流逝,这段工作经历让我学到了不少,我们也该好好的总结我们这一阶段的工作了。工作总结坚持实事求是的原则。那么我们在写总结时可以从哪方面着手呢?以下为出国留学网为你收集整理的项目销售工作总结,希望你更多关注本网站更新。

项目销售工作总结(篇1)

  首先,项目信息来源,有以下几种途径。

  1、电力设计院,轻工设计院。

  2、通过老客户介绍客户或者新建项目。

  3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站,如国电商务网。

  4、资源共享、信息互通,多与行内人事联系沟通,便于了解信息与项目发展。

  5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。

  其次,项目跟踪通过以下方法:

  1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况。

  2、通过设计院与招标网,了解招标信息。

  3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人,理清主要负责人际关系。

  4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施。

  5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。

  然后,合同签定,注意事项如下

  1、如果客户签定合同时,加一些其他东西,一定要弄清价格看是否加钱,在签合同。

  2、尽量把合同的供货时间签的长一些,便于公司供货准备与运输。

  3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款。

  4、知道货物验收的主要负责人,便于验收签字。

  最后,回款与售后服务。

  1、给客户安装调试后,找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字手续,要货款。

  2、对于客户定期电话回访了解使用情况,解决客户问题,需要的话尽量上门服务。

  3、业务人员经常联系客户沟通感情,便于下次购买及介绍客户。

项目销售工作总结(篇2)

  XX办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额XX万元,第四季度完成回款额XX万元,占全年的XX%,成功开发了分销商XX家,终端店XX家。

  销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从XX个品牌,XX类产品,由XX年XX月初在流通领域中常见的XX,XX,XX,XX,直至后期逐步登陆市场的XX,XX、XX等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

  消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,XX产品在争夺XX的产品份额,XX替代新的品牌,XX则抢占XX局部市场,而XX更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业菜馆,咖啡馆等。

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项目销售工作总结

项目销售工作总结 销售工作总结 工作总结

  下面是一篇销售年度工作总结范文,供大家参考(如果喜欢ctrl+D收藏即可)。

                             项目销售工作总结

  一、切实落实其岗位职责,认真履行本职工作

  作为一名项目的销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计的完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项的要求;对工作具有较高的敬业的精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它的工作。

  自己在从事业务的工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务的工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场的信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场的情况、存在问题及应对的方案,以求共同的提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

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  二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务

  对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因: 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一...

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