二、主要的社会动机
人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机的五种主要类型：
(一)亲合动机
亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的较低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。
1.亲合的起源
亲合起源于依恋。合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
2.亲合的作用
(1)满足个体的某些社会性需要。
(2)获得信息。
(3)减轻心理压力。
(4)避免窘境。
3.影响亲合的因素
(1)情境因素：群体在面临外界压力的情境中，其成员会产生亲合的需要。
(2)情绪因素：从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切的关系。
(3)出生顺序：出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。沙赫特等人的研究发现，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显。在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。
(二)成就动机
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者克利兰在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献。
1.成就动机的重要性
首先，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体敢冒风险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。其次，经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。
2.抱负水平
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。个体抱负水平的高低取决于其成就动机的强弱。
3.影响成就动机的因素
(1)目标的吸引力。
(2)风险与成败的主观概率。
(3)个体施展才干的机会。
4.培养儿童成就动机应注意的问题
成就动机是习得的社会动机，培养儿童高水平的成就动机应注意以下两个方面。
(1)家庭教养方式。
研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
(2)强调成就、追求成就的社会氛围。
社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。
(三)权力动机
权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的说法，个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权利动机。权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。
引起权力动机的因素大致有两个，一个是社会控制的需要，另一个是对无能的恐惧。
(四)侵犯动机
侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。
侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行为。侵犯是由侵犯动机引起的。
1.侵犯行为的构成
侵犯行为是有伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面的因素构成的。