2019银行从业高频考点

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2019年初级银行从业考试《公司信贷》高频考点汇总【四】

　　营销计划

　　市场营销计划的基本内容：

　　2019年初级银行从业考试《公司信贷》高频考点【二】

　　营销领导

　　管理对象： 营销组织中人的行为

　　发挥的作用：指挥作用；激励作用；协调作用；沟通作用。

　　2019年初级银行从业考试《公司信贷》高频考点【三】

　　营销控制

　　1、年度计划控制

　　方式：目标管理，设定一年的销售目标和利润目标——〉逐层分解——〉定期检查实际绩效——〉分析偏差原因

　　2、盈利能力控制

　　通过衡量不同产品、地区、客户群、销售渠道的盈利能力，从而决定营销活动的扩大、收缩和取消

　　3、效率控制

　　通过指标来检测和控制销售人员、广告、促销、分销等的效率

　　4、战略控制

　　含义：定期对银行营销环境、经营战略、目标、计划、组织和整体营销效果等进行全面、系统地审查和评价的过程，其目的在于确保银行的战略、目标、政策和策略与银行外部环境与内部资源变化的相匹配

　　地位：银行最高等级控制

　　推荐：外部审查，客观性

　　5、风险控制

　　销售人员为个人业绩而对贷款企业某些风险的故意隐瞒或忽略

　　2019年初级银行从业考试《公司信贷》高频考点【四】

　　销售变化引起的需求

　　1.季节性销售增长

　　具有季节性销售特点的公司将经历存货和应收账款等资产的季节性增长，存货增长通常会出现在销售旺季期间或之前，而应收账款增加则主要是由销售增长引起的。在季节性增长之后，这些资产会随着销售旺季的结束而减少，同时销售量也逐渐降低，公司经营将进入低谷时期。

　　季节性资产增加的三个主要融资渠道：

　　（1）季节性负债增加：应付账款和应计费用；

　　（2）内部融资，来自公司内部的现金和有价证券；

　　（...

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2019年初级银行从业考试《公司信贷》高频考点汇总【三】

　　抵债资产的接收

　　商业银行在取得抵质押品及其他以物抵贷财产(以下简称抵债资产)后，要按以下原则确定其价值：

　　①借、贷双方的协商议定价值;

　　②借、贷双方共同认可的权威评估部门评估确认的价值;

　　③法院裁决确定的价值。

　　在取得抵债资产过程中发生的有关费用，可以按以上原则确定的抵押品、质押品的价值中优先扣除，并以扣除有关费用后的抵押品、质押品的净值作为计价价值，同时，将抵债资产按计价价值转入账内单独管理。

　　商业银行在取得抵债资产时，要同时冲减贷款本金与应收利息。抵债资产的计价价值与贷款本金和应收利息之和的差额，按以下规定处理：

　　①抵债资产的计价价值低于贷款本金时，其差额作为呆账，经总行批准核销后连同表内利息一并冲减呆账准备金。

　　②抵债资产的计价价值等于贷款本金时，作为贷款本金收回处理;其表内应收利息经总行批准核销后冲减呆账准备金。

　　③抵债资产的计价价值高于贷款本金但低于贷款本金与应收利息之和时，其相当于贷款本金的数额作为贷款本金收回处理;超过贷款本金的部分作为应收利息收回处理，不足应收利息部分经总行批准后冲减呆账准备金。

　　④抵债资产的计价价值等于贷款本金与应收利息之和时，作为收回贷款本金与应收利息处理。

　　⑤抵债资产的计价价值高于贷款本金与应收利息之和时，其差额列入保证金

　　2019年初级银行从业考试《公司信贷》高频考点【二】

　　抵债资产管理

　　抵债资产的管理主要涉及抵债资产的管理原则、抵债资产的保管、抵债资产的处置、监督检查及考核等五个方面的内容。

　　1.抵债资产的管理原则

　　抵债资产管理应遵循严格控制、合理定价、妥善保管、及时处置的原则。

　　(1)严格控制原则

　　银行债权应首先考虑以货币形式受偿，从严控制以物抵债。受偿方式以现金受偿为第一选择，债务人、担保人无货币资金偿还能力时，要优先选择以直接拍卖、变卖非货币资产的方式回收债权。当现金受偿确实不能实现时，可接受以物抵债。

　　(2)合理定价原则

　　抵债资产必须经过严格的资产评估来确定价值，评估程序应合法合规，要以市场价格为基础合理定价。

　　(3)妥善保管原则

　　对收取的抵债资产应妥善保管，确保抵债资产安全、完整和有效。

　　(4)及时处置原则

　　收取抵债资产后应及时进行处置，尽快实现抵债资产向货币资产的有效转化。

　　2.抵债资产的保管

　　银行要按照有利于抵债资产经营管理和保管的原则，确定抵债资产经营管理主责任人，指定保管责任人，并明确各自职责。

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