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2020银行从业个人理财高频考点

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2020银行从业个人理财高频考点【一】

  1、个人理财定义

  国际理财规划师协会对个人理财的定义:个人理财就是在分析个人和财务现状、能力的基础上,作为有偿服务给其提供具体的计划、建议行动策略和方案以实现财务目标。

  美国注册理财规划师协会对个人理财的定义:个人财务规划就是整理财务和个人信息,制订一个策略方案。建设性地管理收入、资产和债务,从而实现短期、长期的目标。个人理财规划过程成功的关键是注重和定期检查计划执行情况.保证实现客户的目标。

  综上所述,个人理财就是在了解、分析客户情况的基础上,根据其人生、财务目标和风险偏好,通过综合有效地管理其资产、债务、收入和支出,实现理财目标的过程。

  2、银行个人理财业务相关主体

  (1)个人客户。个人理财业务的需求方,也是商业银行个人理财业务的服务对象。

  (2)商业银行。个人理财业务的供给方,也是个人理财业务的提供商之一。

  (3)非银行金融机构。除银行之外,可以提供个人理财业务的还有证券公司、基金公司、信托公司、保险公司以及一些独立的投资理财公司(如第三方理财公司)等其他非银行金融机构。

  (4)监管机构。个人理财业务相关监管机构包括:中国银监会、证监会、保监会、国家外汇管理局等。

  3、合同的概念

  合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利业务关系的协议。

  4、合同的订立

  合同的当事人应该具有民事权利能力和民事行为能力.当事人可以委托代理人订立合同。当事人在订立合同的时候,要保守商业秘密。

  当事人订立合同,有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。

  5、担保物权

  债权人在借贷、买卖等民事活动中,为保障实现其债权,需要担保的,可以依法设立担保物权。第三人为债务人向债权人提供担保的,可以要求债务人提供反担保。

  6、夫妻共有财产

  夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产,归夫妻共同所有:

  (1)工资、奖金:

  (2)生产、经营的收益:

  (3)知识产权的收益:

  (4)继承或赠与所得的财产,但遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方财产的除外:

  (5)其他应当归共同所有的财

  2020银行从业个人理财高频考点【二】

  1、个人独资企业法

  1999年8月30日第九届全国人大常委会第十一次会议通过《中华人民共和国个人独资企业法》。

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2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总【五】

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2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总【五】

  考点:了解客户的方法

  了解客户、收集信息的渠道和方法如下:

  一、开户资料

  二、调查问卷

  使用调查问卷工具的优势包括:简便易行,有的放矢、有针对性采集信息,容易量化,客户接受度高;调查问卷使用主要难点是问卷问题的设计需要精确科学,否则容易误导客户;客户有时不愿意填写或不认真填写。

  三、面谈沟通

  第一,理财师在见面客户前要有所准备,准备工作包括面谈的主要内容或目的、客户的基本情况和以往接触历史等;除此之外,安排好自己的工作计划、时间,不得迟到或让客户久候。

  第二,在面谈中理财师言谈举止应符合相关商务和服务礼仪标准要求,突出专业形象和真诚、亲切、自然。取得客户信赖是了解客户、发展长期良好客户关系的第一步。

  第三,理财师应该掌握一些关键的沟通技巧,并能在接触中熟练自然地加以运用,譬如提问、聆听和肢体语言方面的技巧。

  第四,要做好会面后的后续跟踪工作,譬如电话或邮件致谢,即感谢客户抽空来赴约;关怀、询问面谈中客户提及的事情或问题,如小孩病愈情况、与家人休假旅游玩得如何;还有面谈中客户提出、有待解答、解决的问题,要及时给予客户回复。

  四、电话沟通

  1.树立以客户为中心的思想,真正认识到了解客户、与其建立长期互信友好关系的重要性。

  2.熟练掌握和应用与客户沟通、服务的技巧。

  3.必须牢记了解客户及其需求不是一朝一夕的事情,切不可急功近利。

  五、数据挖掘

  数据挖掘就是从大量的数据中,抽取出潜在的,有价值的知识、模型或规则的过程。无论是在客户识别,还是客户保留方面,运用数据挖掘都会使理财师更加有针对性、高效地服务客户。

  2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点【二】

  考点:货币时间价值概念与影响因素

  (一)概念

  货币的时间价值是指货币在无风险的条件下,经历一定时间的投资和再投资而发生的增值,或者是货币在使用过程中由于时间因素而形成的增值,也被称为资金时间价值。

  货币之所以具有时间价值,主要是因为以下三点:

  1.现在持有的货币可以用作投资,从而获得投资回报;

  2.货币的购买力会受到通货膨胀的影响而降低;

  3.未来的投资收入预期具有不确定性。

  (二)货币时间价值的影响因素(2017考点)

  1.时间。

  2.收益率或通货膨胀率。

  3.单利与复利。...

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